时尚新产品 引导娱乐兼实用的新潮流
自行车夜闪灯——酷闪客
酷闪客（又名自行车夜闪灯）是一种专门为骑自行车的人士与现代青少年而设计的新颖时尚的产品。（外观专利号：03346777.6 实用新型专利号:03246725.3），该产品巧妙而又充分地运用力学、光学与磁学等原理，外观新颖小巧，仅重20克，安装使用方便，是现代青少年所喜爱的时尚产品；更重要的是它大大的提高了夜间自行车行驶的安全系数，它是集玩乐和实用为一体的新产品。
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经销“酷闪客”可行性分析报告
一、酷闪客产品的概况
1、 工作原理以及适用范围
酷闪客产品运用力学、光学以及磁学原理。主要运用在自行车、童车以及摩托车等带辐条车轮的交通工具上。
2、 产品工作特点
该产品在光线较暗、能见度低（例如晚上）、交通工具（如自行车）行驶的情况下才能正常进入工作状态；而白天、光线较强时或交通工具（如自行车）未行驶时，产品处于关闭状态。
3、 产品的特点与优势
省电――由于该产品只有在光线较暗、能见度低（例如晚上）、交通工具（如自行车）行驶的情况下才能正常进入工作状态；平时是处于关闭状态，工作时耗电量仅为十毫安左右，而关闭时所损耗的电量几乎为零。
实用、安全――以自行车为例：在晚上行驶时，周围的人与车辆都能见到，从而减少交通事故的发生，增加行驶的安全系数。
美观、新颖、时髦――在晚上，灯光可显现出扇形、圆形、漏沙的多种图案。酷闪客以现今最为流行的蓝\绿灯为主,外壳采用进口的透明PC原料。产品的外观又是现代青少年所喜爱、流行的，因此，无论是白天还是黑夜，都是现代青少年所追求的时尚产品。
方便――酷闪客产品无需人工手动来进行开关调节；其结构学运用至极，利用特殊的安装结构，使安装更方便。
寿命长――外壳及里面电子部件均采用最好的原材料，生产上经过三道检测，质量稳定，使用寿命长（具体可参考附件一）。
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二、酷闪客产品的市场行情及前景分析
1、 酷闪客产品具有微型灵巧、安装方便、外观新颖时尚，使用寿命长等特点，集娱乐性、趣味性、实用性于一体，对青少年具有很大的吸引力。
2、 酷闪客产品初步定向为自行车的使用者，而我国又是自行车大国。据《中国自行车研调》显示，每100人当中就有52辆自行车。
3、 在我公司设计、生产“酷闪客”的同时，在学校、街道对青少年和青少年的家长进行了大量的市场调查、分析，反应效果非常良好。更在他（她）们的建议下对产品作出同时生产多种款式的方案。
4、 酷闪客产品是一个省电、安全、方便及防盗的新、奇、特的新产品，而且它所适应的消费群体又如此广泛，价格更是现代人完全可以消费得起。随着人们生活水平的不断提高， 学生的消费水平、意识也不断提升，新颖的时尚用品是他们的追求，用再加上现代的学生喜爱赶时髦、好玩、追风、好攀比现象比较多。考虑到本产品不单纯是个玩具或者装饰品，另一卖点是增强夜间道路安全系数，因而得到学生家长们的支持，另外还会吸引到其他消费群体。（有关安全系数请参考附件二）
5、 国家在2002年进行了一个保守的统计，每个市有学生（中小学）约为120万。我们在此也作初步的保守调查显示：一个县（市）城区平均有中学5至7所，而每所中学有学生1500―2000人，也就是说一个县（市）有中学生7500到14000人左右，85%以上的学生都可以消费得起，平均每人2个甚至更多，总计每个县（市）城区可销售12750到23800个左右。假设纯利润1元/个，即可纯赚12750元到23800元左右。而每个省又有多少个县（市）呢？在此还不包括小学、普通职校、学院、乡镇学校、大中城市的学校以及其它消费群体。由此可见这是一个市场庞大、有利可图、时尚而又实用的产品。
6、 当然，并不是每个总代理（经销商）都能像我们分析的一样！这与当地的消费观念、消费水平、地理环境有很大关系。我们会对当地市场进行分析结合各种条件，根据当地市场空间拟订出最佳的销售方式。
――你能抓住这个机会吗？
酷闪客――自行车夜闪灯销售指南
为了在国内更快、更好地普及酷闪客这一新颖而又实用的产品，让广大消费者认识、了解和购买该产品，使你尽早占领当地的销售市场，现结合该产品的特点与总结国内目前的最好的销售经验，我公司初步提供以下销售方式可供参考：
1、 根据产品特性，我们在开展产品销售前期，采取展示销售方式即建议业务员在学生夜修期间骑自行车在学校附近展示销售，以及采取个别赠送以便达到宣传效果，首先让学生了解到有这个产品的信息。这样就能够达到活广告作用。
2、 给各学校商店代销：相对需要投入的资金要求会多些，这相对当地条件而定。你所属地域的每个学校都安排一定数量的产品，初步销售基本完成以后，您的流动资金就可以进行第二批产品的开展。由于第二批的开展你就可以收到各商店的定单及定金，更重要的是你已经占领了市场。
3、 与各自行车销售商、自行车配件批发商联合销售。利润分成，而且销售的时间长，销量也大。
4、 同各学校的老师联合销售，这样省时又省力，销量也不小。利润分成，给委托销售人（老师）一点提成即可。
5、 利用商场、集市、批发市场销售。
6、 发展区域性的下属代理。
7、 在各个学校大门口摆摊销售：这是一种古老而又最实惠的销售方法，进货量可大可小。由于有些学校的大门不让校外的人随便进入，就放在学生放学、上学、上课、下课都要经过的地方销售。销售人员可利用当地的廉价劳动力。
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诚聘销售代理、业务员及销售办法
A、 销售代理：分省级、地区、县（市）销售代理（具体见销售代理合作方式）
B、 凡一次进货1000只以上者均聘为驻地业务员。
C、 业务员均业务厂价长期供货。
D、 业务员发推广证，工作证及委托销售书。
E、 所有业务员资料均输入电脑存档管理，保证业务员的供货时间及数量，方便快捷。
F、 公司负责货物的运输费用。并付送“酷闪客”彩色宣传广告画。
销售代理合作方式
销售代理分为三个档次：一级代理为省级代理；二级代理为地区代理，三级代理为县（市）代理。（具体经双方洽谈才确定）
一、 省级代理：
A、条件：首批货量达6，000个以上。
B、代理区域与权利：负责所属省份的所有销售业务，有权发展二、三级下属代理（须申报公司审批），如公司原已有其所属区域的二、三级销售代理，待其申请经批后，原所属公司的二、三级销售代理经协商后均移交于其进行统一管理，公司并给予一定的下属销售代理所产生的业务提成。
二、地区代理：
A、条件：首批货量达3，000个以上。
B、代理区域与权利：负责所属地区的所有销售业务，有权发展三级下属代理（须申报公司审批），如公司原已有其所属区域的三级销售代理，待其申请经批后，原所属公司的三级销售代理经协商后均可移交于其进行统一管理，公司并给予一定的下属销售代理所产生的业务提成。同样，如公司因业务发展的需要，其所属的省份有省级代理的出现，在保证其利益的前提下应协同公司协商进行管理移交。
三、县（市）代理：
A、条件：首批货量达1，200个以上。
B、代理区域与权利：负责所属县（市）的所有销售业务，如公司因业务发展的需要，其所属的省份或地区有省级或地区代理的出现，在保证其利益的前提下应协同公司协商进行管理移交。
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附件一：
酷闪客 质量检测报告
1、 酷闪客外观设计时尚，获得中华人民共和国国家知识产权局授予的外观专利权（专利号：03346777.6）。外壳使用进口PC高档材料（编名：拜耳2805），该材料透光度在93.4%以上，具有超强的抗力、韧力,可承受正常性的撞击;抗紫外线、不老化。
2、 酷闪客创新性的把微型离心开关和智能感光器结合，使产品在使用时实现“零”操作，获得中华人民共和国国家知识产权局授予的实用新型专利权（专利号：03246725.3）。经测试：微型离心开关可承受在600转/分钟转速下产生的离心力，质量性能稳定可靠。环境光线强度在≤2cd时控制灯亮。
3、 酷闪客密封性好，在无压力差的环境下使用能防水防尘，可在气温-20℃-50℃环境下工作，使产品可以全天候使用。
4、 酷闪客的电池容量为85mA/h：正常耗电量≤10mA：连续使用≥300小时，间断使用≥550小时，按每天使用3小时计,可使用180天以上；电池可更换，使产品寿命可达2年以上。节能环保。
5、 酷闪客适用于辐条直径在1.9-2.1mm之间的自行车上。
附件二：
交通安全参考
从公安部交通管理局2004年4月2日提供的数据显示，去年（2003年）全国平均每天发生交通事故1690起， 257人，受伤1147人，直接经济损失731万元。
去年全国公安交通管理部门共受理道路交通事故案件616971起，其中，因道路交通事故造成 人数达93853人，418721人受伤，直接经济损失26.7亿元，分别比1999年增长49.4%、12.4%、46.4%和25.7%。
根据有关的数据统计，在各类交通事故中，非机动车所占的比例就高达60%以上，而对2001年度的自行车交通事故的统计表明全市共发生2332人次交通事故，受伤人数2172人， 293人，几乎平均每天都有人丧生于自行车交通事故中，这些血淋淋的画面和沉重的数字使人们不得不思考如何防范这类事故的频频发生。（摘自上海媒体报道）
从交管部门了解到：平均每年市区道路共发生自行车交通事故3万余起，伤万余人， 人数在千人左右。而应该令人警醒的是：在机动车与非机动车发生的交通事故中，因非机动车自身原因所造成的事故�椎谋壤�较大，而受伤害最大的也往往是骑车人自己。仅我市就拥有自行车上千万辆。东城交通支队对东城区一次调查结果显示：95%以上的家庭拥有自行车，其中一半以上家庭至少拥有自行车两辆以上。其中中学生是比较典型的自行车族。（摘自北京媒体报道）
在交通设施日益完备的今天，对于广大市民来说，如何提高自身交通安全意识，约束自己的违章行为显得更为迫在眉睫和重要的，这不仅仅是对他人生命的尊重，同时也是对自己生命的爱护和珍视。
发展中国家的资料均表明，自行车交通事故所导致的伤亡，儿童青少年是其高危人群。中国是一个自行车大国，但每年的自行车交通事故居高不下。绝大部分事故都发生在自行车转向或夜间行驶时，有很多事故受害者是学生和妇女。比较典型且在中小学生身边常见的是自行车夜间行驶的现象。自行车，也许常被人们忽略，然而对于其的现象所带来的后果却日益严重。
在世界范围内，自行车在数量上远远超过小汽车及其它交通工具，这种格局100年前就存在，而且将要持续很长一段时间（据1994年统计资料，世界拥有8.5亿辆自行车，4.7亿辆小汽车；自行车年产量9300万辆，小汽车年产量3400万辆）。
和大熊猫、万里长城一样，自行车是外国人心目中的中国“三大象征”之一，自行车长期以来一直是中国城市占支配地位的交通方式，在多数大城市客运结构中，自行车交通出行占30%以上，小城市所占比例更高，尤其是居民短距离交通出行（7公里以下），自行车交通占60%以上。1996年全国城市平均每百人拥有自行车55辆，几乎每个成人拥有一辆自行车，预计自行车交通在我国城市交通中占主导地位还要持续很长一段时间。
由于自行车是一种简易的交通工具，量广面大，学生上学、工人上下班多骑自行车或电动自行车。但由于自行车结构简单，其行驶的安全性与骑车者的水平、遵守交通规则及交通状况有密切关系，现有的自行车无安全指示装置。由于现存的教育方案，很多的城市区与乡镇的中学都有上夜习的规定，居住在学校附近的学生大部分都是骑自行车上学，更增加了交通隐患。
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| 注解：透明PC原料——此原料在上世纪主要用于航天工业上，很少用于民用或其它工业用品上，它具有耐冲击、耐撞击、耐高压；防老化等优越性。在本世纪初才开始用于民用的生活用品中。 |
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